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行業(yè)新聞

LED顯示屏開(kāi)啟“免費”模式！

在眾多的大屏幕顯示技術(shù)中，LED顯示技術(shù)在我國的發(fā)展十分迅猛，短短幾年間，已形成了多領(lǐng)域，

多品牌的應用格局。不過(guò)，市場(chǎng)快速發(fā)展帶來(lái)的副作用，即產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭日益白熱化，產(chǎn)品與服

務(wù)品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題日趨顯著(zhù)，將LED顯示屏制造企業(yè)悉數推進(jìn)了發(fā)展困局。

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　　為了在即將到來(lái)的市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展，企業(yè)紛紛探索新的服務(wù)和盈利模式，力求以差異化的

經(jīng)營(yíng)戰略找準自身在未來(lái)競爭中的市場(chǎng)定位。由此，一些獨特的服務(wù)模式開(kāi)始顯現。

　　艾比森打響行業(yè)第一槍

　　在今年第二季度，深圳市艾比森光電股份有限公司與維也納酒店簽訂戰略合作協(xié)議。公司提出的“酒

店屏，免費裝”模式，即由公司向酒店方免費提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì )廳或會(huì )議室等區

域，后期則通過(guò)使用費與廣告費的收取與酒店分成，實(shí)現合作共贏(yíng)。截至目前，公司已與近200家酒店簽

訂合作協(xié)議，并計劃在年內簽約提供1000塊顯示屏。

　　這種服務(wù)模式的提出，使得傳統以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕

顯示領(lǐng)域屬于價(jià)格不菲的選項，這種免費硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

　　從酒店層面很容易理解，企業(yè)免費提供硬件，在為酒店提供更加高端時(shí)尚的信息發(fā)布系統的同時(shí)，更

可以為酒店帶來(lái)實(shí)際的收益，在幾乎無(wú)成本的前提下實(shí)現酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏(yíng)得酒店

的青睞。

　　而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來(lái)看需要付出龐大的設備支出，但長(cháng)期來(lái)看，依托于當前及未來(lái)我

國酒店行業(yè)各類(lèi)演出、會(huì )展、會(huì )議等的使用需求，后期收益無(wú)論規模還是可持續性都十分可觀(guān)。

　　事實(shí)上，這種不以硬件為盈利核心的服務(wù)模式在工業(yè)產(chǎn)品中并不鮮見(jiàn)，最直觀(guān)的例子就是運營(yíng)商免費

贈送手機而依靠后期使用費用盈利，以及免費贈送機頂盒依靠節目收看費用盈利的服務(wù)模式。

　　將這種理念帶入LED顯示屏市場(chǎng)，很切實(shí)地解決了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管

LED顯示屏的運用已經(jīng)成為酒店行業(yè)最前沿的硬件配置，但以往費用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用

其他廉價(jià)解決方案的原因。而硬件免費模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高

。

　　當然，這種服務(wù)模式也存在諸多不確定因素，諸如設備損壞、維修成本、收益不足風(fēng)險、投資回報周

期長(cháng)等問(wèn)題。不過(guò)，無(wú)論如何，這種盈利模式的創(chuàng )新還是為L(cháng)ED顯示屏企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展思路，

擺脫硬件思維，其實(shí)LED屏企業(yè)能做的還有很多。

　　深圳市創(chuàng )維群欣安防科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監姚劍虹接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展

，其產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等都有了重大的突破，行業(yè)已經(jīng)從初創(chuàng )期進(jìn)入全面的成熟發(fā)展期。全產(chǎn)業(yè)大規模的

整合已經(jīng)完成，市場(chǎng)增長(cháng)率和產(chǎn)業(yè)利潤率也降低到合理的水平，隨著(zhù)行業(yè)內企業(yè)數量不斷增加，企業(yè)普遍

缺乏創(chuàng )新導致的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也隨之而來(lái)，由此引起的低價(jià)、無(wú)序競爭嚴重制約了產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提

升，整個(gè)產(chǎn)業(yè)想獲得超額利潤已經(jīng)變得不大可能。當企業(yè)依賴(lài)賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)不能為自己賺取巨大的利潤時(shí)，

就要想辦法通過(guò)其他渠道令企業(yè)具有頑強的生命力。360推出的免費攝像頭模式已經(jīng)開(kāi)啟了安防行業(yè)的一

個(gè)先例，LED屏行業(yè)內模式的創(chuàng )新也將會(huì )受到關(guān)注，至于成敗與否還有待市場(chǎng)驗證。

點(diǎn)擊次數：更新時(shí)間：2015-10-13 08:32:37 【打印此頁(yè)】【關(guān)閉】

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